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Stratagem Management Series

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DEALMAKING – Verträge erfolgreich verhandeln und sichern –

Die Befähigung zum Verhandeln entscheidet über Erfolg oder Misserfolg einer ungeheuren Zahl von Geschäftsabschlüssen im Leben eines Managers. Die simplen Strategien des "win/win" oder "win/lose" von vorgestern sind völlig unzureichend für die neuen Herausforderungen heutiger Märkte, sowohl national als auch international. Dennoch werden immer noch eine hohe Zahl von Geschäftsabschlüssen nach diesen traditionellen Verhandlungsmustern durchgeführt. Die meisten dieser so ausgehandelten Deals erbringen nicht die erhofften Ergebnisse. Täuschung oder Arglist bei Verhandlungen führen zwangsläufig zur Anfechtung des Vertrages und Schadensersatzforderungen. Im Streitfall führt der Weg vor ein Zivilgericht, eine Spruchkammer oder ein Schiedsgericht. Dies ist außerordentlich langwierig, kostspielig, zerstört Geschäftsbeziehungen und bringt nur selten die erhofften Ergebnisse.

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Corporate Restructuring – Wertsteigerung durch Restrukturierung –

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Dealmaking - Strategy and Tactics – Refresher Course –

Der Workshop richtet sich an Manager, Unternehmer und Berater, die ihr Wissen auffrischen und neue, nachhaltige Deal Management Methoden einüben wollen. In seiner Grundstruktur ist der Workshop an dem 2-Tageskurs "DEALMAKING - Deals erfolgreich verhandeln und sichern" orientiert.

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