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Stratagem Management Series 2016

Inhalt

 

DEALMAKING
– Verträge erfolgreich verhandeln und sichern –

Im Workshop "DEALMAKING - Verträge erfolgreich verhandeln und sichern" erarbeiten Sie gemeinsam mit anderen Führungskräften neue Verhandlungskonzepte und Verhandlungstechniken, mit denen die Befähigung zur kreativen Wertschaffung und Einforderung von Werten wesentlich gesteigert werden kann. Ob Sie ein neues Unternehmen gründen, eine Gesellschaft restrukturieren, ein etabliertes Unternehmen zur Marktspitze führen und dort halten wollen oder im Ein- und Verkauf wesentliche Verträge aushandeln, als Manager müssen Sie ständig produktive Ergebnisse verhandeln mit potentiellen Partnern und Wettbewerbern, mit Zulieferern und Kunden, Investoren und Aufsichtsräten, Arbeitnehmern und Gewerkschaften, Regulierungsbehörden und dem Gesetzgeber.

Dieser innovative Workshop bietet Ihnen flexible und äußerst wirksame Strategien, die Sie bei jeder Verhandlung wertsteigernd einsetzen können. Viele der üblichen Verhandlungsseminare üben nur Körpersprache, Taktiken und Rhetorik ein, mit denen der jeweils andere "ausgetrickst" werden soll. DEALMAKING geht tiefer und ist wesentlich breiter im Ansatz. Es integriert interpersonelle Fähigkeiten in eine umfassende, aktionsorientierte Methodik, die es ermöglicht, sicherzustellen, dass

  • die richtigen Parteien zusammenkommen
  • über die richtigen Themen verhandelt wird
  • der richtige Verhandlungsprozess eingesetzt wird
  • der richtige Zeitpunkt gewählt wird
  • die richtigen Alternativen erkannt werden

Der Workshop arbeitet multimedial mit Video, Fallstudien und Simulationen von Verhandlungen unterschiedlicher Komplexität. Dadurch erfahren Sie, wie es ist, auf beiden Seiten einer Verhandlung zu sitzen. Das direkte Verhandeln allein und als Gruppe ermöglicht Ihnen, die im Workshop vermittelten Methoden sofort zu testen und langfristig anzuwenden.

Der Referent  ist ein international erfahrener Praktiker mit umfangreichem Background in Verhandlungsmethodik (Wharton, Harvard) und Verhandlungspraxis (Deal Management und Restrukturierungen)..

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Zur Anmeldung

Preis der Veranstaltung:
€ 1.495,00 zzgl. MwSt

Termine und Orte:

Hotels:


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